Aumentare vendite e fatturato
Analizziamo dove si perdono opportunità commerciali e quali leve possono produrre nuova crescita senza limitarsi ad aumentare indiscriminatamente pubblicità, sconti o numero di venditori.
Consulenza commerciale per piccole e medie impresePiù vendite, più margine, più controllo.
Aiutiamo chi guida piccole e medie imprese a capire dove si blocca la crescita commerciale e a intervenire su ciò che incide davvero sui risultati.
- Acquisizione clienti
- Processo di vendita
- Preventivi
- Prezzi e marginalità
- Rete commerciale
- Organizzazione
Non partiamo da campagne pubblicitarie o soluzioni preconfezionate.
Partiamo dai numeri, dal processo e dalle persone.
Obiettivo: trasformare l’attività commerciale in un sistema più misurabile, prevedibile e redditizio.
La tua azienda vende meno di quanto potrebbe?
Il problema commerciale raramente è uno solo.
Puoi avere molti contatti ma pochi clienti.
Molti preventivi ma poche chiusure.
Un buon fatturato ma margini troppo bassi.
Venditori attivi ma senza un processo comune.
Oppure un'azienda che continua a dipendere quasi interamente dal titolare.
Per questo analizziamo l'intero sistema commerciale, non un singolo canale.
Guardiamo insieme
- Acquisizione
- Lead
- Qualificazione
- Preventivo
- Follow-up
- Vendita
- Margine
- Riacquisto
Ogni passaggio deve avere un responsabile, un sistema e un numero da misurare.
Dove interveniamo
Aumentare redditività e margini
Più fatturato non significa necessariamente più utile.
Prezzi, sconti, mix di prodotti, costo di acquisizione, clienti poco redditizi e processi inefficienti possono erodere il risultato economico anche quando le vendite crescono.
Il nostro lavoro mette quindi in relazione vendite e conto economico.
Acquisire nuovi clienti B2B
Studiamo target, proposta commerciale, canali di acquisizione e processo di conversione.
L'obiettivo non è generare semplicemente più lead, ma creare opportunità commerciali compatibili con ticket, margini e capacità produttiva dell'azienda.
Migliorare la conversione dei preventivi
Misuriamo quante opportunità diventano preventivi, quanti preventivi vengono seguiti e quanti diventano clienti.
Interveniamo su qualificazione, presentazione dell'offerta, tempi di risposta, follow-up, negoziazione e chiusura.
Organizzare o riorganizzare la rete vendita
Ruoli, territori, obiettivi, KPI, incentivi e responsabilità devono essere coerenti.
Una rete commerciale efficace non deve dipendere esclusivamente dal talento individuale del singolo venditore.
Costruire un processo commerciale misurabile
Dal primo contatto alla vendita definiamo passaggi, responsabilità, KPI e strumenti di controllo.
Il CRM è uno strumento.
Il vero obiettivo è costruire un sistema commerciale che l'azienda possa controllare e replicare.
Da dove iniziamo: Sprint Commerciale
Prima di proporre un intervento continuativo vogliamo capire cosa sta realmente succedendo.
Lo Sprint Commerciale è una giornata di analisi operativa dedicata alla tua azienda.
Analizziamo
- Offerta e posizionamento commerciale
- Processo di acquisizione clienti
- Pipeline e opportunità aperte
- Preventivi e tasso di conversione
- Prezzi, sconti e marginalità
- Organizzazione della rete vendita
- KPI e sistemi di controllo
- Ruolo del titolare nel processo commerciale
Al termine ricevi una diagnosi delle principali criticità e un piano operativo dei successivi 90 giorni, ordinato per priorità e impatto.
Se il problema richiede esecuzione, possiamo continuare insieme
La consulenza non deve necessariamente fermarsi alla diagnosi.
Per aziende selezionate possiamo intervenire direttamente nello sviluppo commerciale con un modello continuativo.
Partner di Crescita B2B
Possiamo lavorare su:
- strategia commerciale
- acquisizione clienti
- processo di vendita
- contenuti commerciali e audiovisivi
- conversione delle opportunità
- organizzazione della rete vendita
- recruiting e formazione commerciale
- monitoraggio di KPI, fatturato e marginalità
Quando il progetto lo consente, una parte del compenso può essere collegata ai risultati economici effettivamente attribuibili al lavoro svolto.
Interessi allineati: una parte del nostro risultato dipende dal risultato dell'azienda.
Consulenza o direzione commerciale esterna?
Non tutte le aziende hanno bisogno dello stesso livello di intervento.
Se serve soprattutto capire cosa cambiare, può essere sufficiente una consulenza o uno Sprint.
Se invece serve una struttura che contribuisca a governare il processo commerciale, i venditori, i KPI e l'esecuzione, può essere più indicata una Direzione Commerciale Esterna.
L'obiettivo è evitare sia consulenze troppo teoriche sia l'assunzione prematura di una struttura manageriale che l'azienda non è ancora pronta a sostenere.
Il nostro sistema
Diagnosi
Partiamo da numeri, processi, clienti, preventivi, persone e marginalità.
Priorità
Individuiamo poche criticità ad alto impatto invece di modificare contemporaneamente tutta l'azienda.
Esecuzione
Definiamo responsabilità, tempi, KPI e azioni concrete.
Misurazione
Confrontiamo situazione iniziale e risultati ottenuti.
Trasferimento
Il sistema deve rimanere nell'azienda e non creare dipendenza permanente dal consulente.
Competenze integrate nello stesso progetto
Molti problemi di crescita derivano dalla mancanza di coordinamento tra strategia commerciale, organizzazione, persone, comunicazione e produzione dei contenuti.
Per questo il progetto può integrare, quando necessario:
- strategia commerciale
- organizzazione e gestione della rete vendita
- selezione e formazione delle risorse
- acquisizione clienti
- negoziazione e sviluppo del business
- comunicazione commerciale
- produzione video e fotografica
- grafica e contenuti digitali
L'obiettivo è evitare che strategia, marketing, rete vendita e comunicazione procedano come attività separate senza una responsabilità comune sul risultato.
Esplora VideoproduzioniA chi è utile
Il nostro intervento è pensato soprattutto per le piccole e medie imprese che hanno già un prodotto o servizio vendibile ma presentano almeno uno di questi problemi:
- il fatturato non cresce come dovrebbe;
- l'azienda vende ma guadagna troppo poco;
- il titolare genera personalmente gran parte delle vendite;
- i preventivi non vengono convertiti abbastanza;
- la rete commerciale è difficile da controllare;
- manca un processo commerciale strutturato;
- l'acquisizione clienti dipende troppo dal passaparola;
- marketing e vendite lavorano separatamente;
- non esistono KPI commerciali affidabili.
Quando invece non siamo la soluzione giusta
Non promettiamo risultati automatici.
Un intervento commerciale difficilmente risolve un prodotto senza mercato, problemi finanziari strutturali, incapacità produttiva o un'organizzazione che non intende modificare processi e responsabilità.
La diagnosi iniziale serve anche a stabilire se e dove abbia senso intervenire.
Quanto costa una consulenza commerciale?
Dipende dal livello di intervento.
Per rendere il primo passo chiaro abbiamo definito uno Sprint Commerciale da €1.990 + IVA.
Gli interventi continuativi vengono invece dimensionati in funzione di complessità, responsabilità operative, risorse coinvolte e risultati misurabili.
Per alcuni progetti utilizziamo un modello composto da quota fissa + componente variabile collegata ai risultati.
Domande frequenti
Che cosa fa un consulente commerciale per le piccole e medie imprese?
Analizza come l'azienda acquisisce clienti, vende, gestisce preventivi, prezzi, venditori e marginalità e individua le modifiche necessarie per migliorare i risultati commerciali.
In quanto tempo si possono vedere risultati?
Dipende dalla causa del problema. Alcune inefficienze possono essere corrette rapidamente; modifiche alla rete vendita, al posizionamento o al processo di acquisizione richiedono normalmente un periodo più lungo.
Per questo distinguiamo sempre attività, indicatori anticipatori e risultati economici.
Lavorate anche con aziende che non hanno venditori?
Sì. In alcuni casi il problema è proprio costruire il primo processo commerciale prima di creare una rete vendita.
Vi occupate anche di marketing?
Quando è funzionale al risultato commerciale.
Non consideriamo marketing e vendita due sistemi indipendenti: campagne, contenuti e acquisizione devono produrre opportunità che il processo commerciale riesca poi a convertire.
Potete lavorare anche sulla rete vendita esistente?
Sì. Possiamo analizzare organizzazione, responsabilità, KPI, incentivi, processo, formazione e necessità di recruiting.
Siete un'agenzia marketing?
No.
Il punto di partenza è il risultato commerciale dell'azienda. Marketing e produzione dei contenuti vengono utilizzati quando rappresentano una leva necessaria all'interno del progetto.
Prima di aumentare il marketing, scopri dove stai perdendo vendite e margine
Le piccole e medie imprese non hanno necessariamente bisogno di più attività.
Hanno bisogno di capire quali attività producono risultato e quali stanno disperdendo opportunità, tempo e margine.
Il primo passo è misurarlo.
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