Consulenza e sviluppo commerciale per piccole e medie imprese
Dalla diagnosi iniziale all’esecuzione e alla gestione della rete vendita.
Sprint Commerciale
Prima di proporre un intervento continuativo vogliamo capire cosa sta realmente succedendo.
Lo Sprint Commerciale è una giornata di analisi operativa dedicata alla tua azienda.
Analizziamo
- Offerta e posizionamento commerciale
- Processo di acquisizione clienti
- Pipeline e opportunità aperte
- Preventivi e tasso di conversione
- Prezzi, sconti e marginalità
- Organizzazione della rete vendita
- KPI e sistemi di controllo
- Ruolo del titolare nel processo commerciale
Al termine ricevi una diagnosi delle principali criticità e un piano operativo dei successivi 90 giorni, ordinato per priorità e impatto.
Partner di Crescita B2B
La consulenza non deve necessariamente fermarsi alla diagnosi.
Per aziende selezionate possiamo intervenire direttamente nello sviluppo commerciale con un modello continuativo.
Possiamo lavorare su:
- strategia commerciale
- acquisizione clienti
- processo di vendita
- contenuti commerciali e audiovisivi
- conversione delle opportunità
- organizzazione della rete vendita
- recruiting e formazione commerciale
- monitoraggio di KPI, fatturato e marginalità
Quando il progetto lo consente, una parte del compenso può essere collegata ai risultati economici effettivamente attribuibili al lavoro svolto.
Interessi allineati: una parte del nostro risultato dipende dal risultato dell'azienda.
Direzione Commerciale Esterna
Non tutte le aziende hanno bisogno dello stesso livello di intervento.
Se serve soprattutto capire cosa cambiare, può essere sufficiente una consulenza o uno Sprint.
Se invece serve una struttura che contribuisca a governare il processo commerciale, i venditori, i KPI e l'esecuzione, può essere più indicata una Direzione Commerciale Esterna.
L'obiettivo è evitare sia consulenze troppo teoriche sia l'assunzione prematura di una struttura manageriale che l'azienda non è ancora pronta a sostenere.
Quanto costa una consulenza commerciale?
Dipende dal livello di intervento.
Per rendere il primo passo chiaro abbiamo definito uno Sprint Commerciale da €1.990 + IVA.
Gli interventi continuativi vengono invece dimensionati in funzione di complessità, responsabilità operative, risorse coinvolte e risultati misurabili.
Per alcuni progetti utilizziamo un modello composto da quota fissa + componente variabile collegata ai risultati.