Il nostro sistema
Ogni passaggio deve avere un responsabile, un sistema e un numero da misurare.
Diagnosi
Partiamo da numeri, processi, clienti, preventivi, persone e marginalità.
Priorità
Individuiamo poche criticità ad alto impatto invece di modificare contemporaneamente tutta l'azienda.
Esecuzione
Definiamo responsabilità, tempi, KPI e azioni concrete.
Misurazione
Confrontiamo situazione iniziale e risultati ottenuti.
Trasferimento
Il sistema deve rimanere nell'azienda e non creare dipendenza permanente dal consulente.
Domande frequenti
Che cosa fa un consulente commerciale per le piccole e medie imprese?
Analizza come l'azienda acquisisce clienti, vende, gestisce preventivi, prezzi, venditori e marginalità e individua le modifiche necessarie per migliorare i risultati commerciali.
In quanto tempo si possono vedere risultati?
Dipende dalla causa del problema. Alcune inefficienze possono essere corrette rapidamente; modifiche alla rete vendita, al posizionamento o al processo di acquisizione richiedono normalmente un periodo più lungo.
Per questo distinguiamo sempre attività, indicatori anticipatori e risultati economici.
Lavorate anche con aziende che non hanno venditori?
Sì. In alcuni casi il problema è proprio costruire il primo processo commerciale prima di creare una rete vendita.
Vi occupate anche di marketing?
Quando è funzionale al risultato commerciale.
Non consideriamo marketing e vendita due sistemi indipendenti: campagne, contenuti e acquisizione devono produrre opportunità che il processo commerciale riesca poi a convertire.
Potete lavorare anche sulla rete vendita esistente?
Sì. Possiamo analizzare organizzazione, responsabilità, KPI, incentivi, processo, formazione e necessità di recruiting.
Siete un'agenzia marketing?
No.
Il punto di partenza è il risultato commerciale dell'azienda. Marketing e produzione dei contenuti vengono utilizzati quando rappresentano una leva necessaria all'interno del progetto.
Prima di aumentare il marketing, scopri dove stai perdendo vendite e margine
Le piccole e medie imprese non hanno necessariamente bisogno di più attività.
Ha bisogno di capire quali attività producono risultato e quali stanno disperdendo opportunità, tempo e margine.
Il primo passo è misurarlo.
oppure
Oppure scrivi a consulenzacommerciale@uahu.it.